Какие есть методы маркетингового анализа рынка: обзор

Время чтения: 3 минут(ы)

Как известно, маркетинг определяет взаимоотношения организации или предпринимателя с внешней средой посредством проведения анализа рынка. О том, в чем заключается маркетинговый анализ рынка, и каковы его особенности, расскажем в этой статье.

Что такое и для чего нужен маркетинговый анализ рынка?

Маркетинг – это наука, занимающаяся изучением потребностей рынка в определенных товарах и услугах. Вследствие этого маркетинговый анализ – не что иное, как комплексное изучение рынка и разработка стратегии деятельности организации.

Что важно, в маркетинге понятие «рынок» обладает двумя близкими по духу значениями:

совокупность взаимоотношений между продавцом и покупателем;
совокупность социальных и экономических взаимоотношений, в рамках которых осуществляется удовлетворение всех участников за счет товарооборота.

Цели и задачи

Весь маркетинг строится на теории 4Р: Product (продукт), Promotion (продвижение), Price (стоимость) и Place (место).

Иными словами, основная цель маркетингового анализа заключается в изучении всех составляющих (продукта, цены, продвижения и места) и разработке дальнейшей стратегии предприятия.

Специалисты выделяют семь базовых задач маркетингового анализа рынка, а именно:

изучение рынка и обоснование тенденций его роста и падения;
анализ основных факторов, оказывающих влияние на спрос продукции;
анализ ценообразования компании;
изучение и выявление конкурентов предприятия;
оценка конкурентоспособности компании, выявление способов повышения конкурентоспособности;
проведение SWOT-анализа — изучение сильных (Strengths) и слабых (Weakness) сторон организации, возможностей (Opportunities) и угроз (Threats);
подбор наиболее действенных способов и форм сбыта продукции, разработка стратегии предприятия.

Виды маркетингового анализа и исследований в маркетинге

Условно маркетинговый анализ можно разделить на несколько категорий в зависимости от его формы проведения и обширности анализируемых данных, а именно:

маркетинговый анализ рынка – наиболее распространенный вид анализа. Подразумевает изучение процессов и тенденций рынка. Позволяет спрогнозировать развитие рынка, разработать стратегию и осуществить сегментацию рынка, выявить наиболее приемлемую рыночную нишу;
маркетинговый анализ конкурентов – подразумевает выявление сильных и слабых сторон предприятия. Позволяет разработать грамотную маркетинговую стратегию;
анализ маркетинговой стратегии организации – анализ существующей деятельности позволяет произвести ее доработку и направить деятельность предприятия в более прибыльное русло;
исследование внутренней среды организации – сопоставление внешних и внутренних процессов предприятия с целью создания единого слаженного механизма;
исследование целевого потребителя и целевой аудитории – позволяет продумать эффективную маркетинговую стратегию предприятия, подобрать бонусы и продумать подход;
маркетинговый анализ посредников – позволяет выявить потенциальных партнеров компании и просчитать эффективную партнерскую программу для дальнейшего расширения;
анализ внутренней маркетинговой среды – исследование реальной конкурентоспособности организации.

Как провести анализ рынка?

Методы

Методы маркетингового анализа – не что иное, как способ измерения, изучения и обобщения явлений, процессов и влияний внутренних и внешних факторов на деятельность компании в условиях существующей рыночной экономики.

Методов анализа рынка существует немало, поэтому для удобства читателей мы систематизировали методы в зависимости от вида маркетингового анализа:

анализ рынка:
- метод прогнозирования емкости рынка;
- сравнительный анализ;
- анализ и прогнозирование рядов;
- матрица GE;
- формирование портрета товарного рынка;
- PEST-анализ;
- SWOT-анализ.
анализ конкурентов:
- факторный анализ конкурентоспособности;
- анализ чеков конкурентов;
- сравнительная оценка;
- бенчмаркетинг;
- матрица Портера;
- SWOT-анализ.
анализ внутренней среды компании:
- анализ товарной политики:
  - холл-тест;
  - опрос потребителей;
  - метод свободных ассоциаций;
  - ABC-анализ;
  - XYZ-анализ.
- анализ ценовой политики:
  - метод точечной и дуговой эластичности;
  - метод расчета средней стоимости;
  - опрос;
  - интервью.
- анализ политики сбыта:
  - сравнительный анализ;
  - сегментация рынка;
  - математические и статистические методы оптимизации транспортных и складских расходов.
анализ коммуникационной политики:
- опрос;
- холл-тест;
- тайный покупатель;
- пробные покупки.
анализ удобства для потребителей:
- интервью;
- опрос;
- сравнительная характеристика торговых зон;
- фокус-группа.
анализ издержек клиента:
- опрос;
- интервью;
- расчет средней цены.

Инструменты

Наиболее часто используемыми инструментами маркетингового анализа рынка являются: опрос, анкетирование и SWOT-анализ, подразумевающий наиболее сильные и слабые стороны организации, а также потенциальные возможности и угрозы.

Что важно — маркетинговый анализ рынка может применяться как на этапе планирования, так и на любой стадии уже действующего бизнеса. Таким образом, при грамотном подходе добиться наиболее эффективной деятельности предприятия может любой его владелец.