Какие есть методы маркетингового анализа рынка: обзор

Как известно, маркетинг определяет взаимоотношения организации или предпринимателя с внешней средой посредством проведения анализа рынка. О том, в чем заключается маркетинговый анализ рынка, и каковы его особенности, расскажем в этой статье.

Что такое и для чего нужен маркетинговый анализ рынка?

Маркетинг – это наука, занимающаяся изучением потребностей рынка в определенных товарах и услугах. Вследствие этого маркетинговый анализ – не что иное, как комплексное изучение рынка и разработка стратегии деятельности организации.

Что важно, в маркетинге понятие «рынок» обладает двумя близкими по духу значениями:

• совокупность взаимоотношений между продавцом и покупателем;
• совокупность социальных и экономических взаимоотношений, в рамках которых осуществляется удовлетворение всех участников за счет товарооборота.

Цели и задачи

Весь маркетинг строится на теории 4Р: Product (продукт), Promotion (продвижение), Price (стоимость) и Place (место).

Специалисты выделяют семь базовых задач маркетингового анализа рынка, а именно:

1. изучение рынка и обоснование тенденций его роста и падения;
2. анализ основных факторов, оказывающих влияние на спрос продукции;
3. анализ ценообразования компании;
4. изучение и выявление конкурентов предприятия;
5. оценка конкурентоспособности компании, выявление способов повышения конкурентоспособности;
6. проведение SWOT-анализа — изучение сильных (Strengths) и слабых (Weakness) сторон организации, возможностей (Opportunities) и угроз (Threats);
7. подбор наиболее действенных способов и форм сбыта продукции, разработка стратегии предприятия.

Виды маркетингового анализа и исследований в маркетинге

Условно маркетинговый анализ можно разделить на несколько категорий в зависимости от его формы проведения и обширности анализируемых данных, а именно:

• маркетинговый анализ рынка – наиболее распространенный вид анализа. Подразумевает изучение процессов и тенденций рынка. Позволяет спрогнозировать развитие рынка, разработать стратегию и осуществить сегментацию рынка, выявить наиболее приемлемую рыночную нишу;
• маркетинговый анализ конкурентов – подразумевает выявление сильных и слабых сторон предприятия. Позволяет разработать грамотную маркетинговую стратегию;
• анализ маркетинговой стратегии организации – анализ существующей деятельности позволяет произвести ее доработку и направить деятельность предприятия в более прибыльное русло;
• исследование внутренней среды организации – сопоставление внешних и внутренних процессов предприятия с целью создания единого слаженного механизма;
• исследование целевого потребителя и целевой аудитории – позволяет продумать эффективную маркетинговую стратегию предприятия, подобрать бонусы и продумать подход;
• маркетинговый анализ посредников – позволяет выявить потенциальных партнеров компании и просчитать эффективную партнерскую программу для дальнейшего расширения;
• анализ внутренней маркетинговой среды – исследование реальной конкурентоспособности организации.

Как провести анализ рынка?

Методы

Методов анализа рынка существует немало, поэтому для удобства читателей мы систематизировали методы в зависимости от вида маркетингового анализа:

• анализ рынка:
  • метод прогнозирования емкости рынка;
  • сравнительный анализ;
  • анализ и прогнозирование рядов;
  • матрица GE;
  • формирование портрета товарного рынка;
  • PEST-анализ;
  • SWOT-анализ.
• анализ конкурентов:
  • факторный анализ конкурентоспособности;
  • анализ чеков конкурентов;
  • сравнительная оценка;
  • бенчмаркетинг;
  • матрица Портера;
  • SWOT-анализ.
• анализ внутренней среды компании:
  • анализ товарной политики:
    • холл-тест;
    • опрос потребителей;
    • метод свободных ассоциаций;
    • ABC-анализ;
    • XYZ-анализ.
  • анализ ценовой политики:
    • метод точечной и дуговой эластичности;
    • метод расчета средней стоимости;
    • опрос;
    • интервью.
  • анализ политики сбыта:
    • сравнительный анализ;
    • сегментация рынка;
    • математические и статистические методы оптимизации транспортных и складских расходов.
• анализ коммуникационной политики:
  • опрос;
  • холл-тест;
  • тайный покупатель;
  • пробные покупки.
• анализ удобства для потребителей:
  • интервью;
  • опрос;
  • сравнительная характеристика торговых зон;
  • фокус-группа.
• анализ издержек клиента:
  • опрос;
  • интервью;
  • расчет средней цены.

Инструменты

Что важно — маркетинговый анализ рынка может применяться как на этапе планирования, так и на любой стадии уже действующего бизнеса. Таким образом, при грамотном подходе добиться наиболее эффективной деятельности предприятия может любой его владелец.