Сегодня, когда на рынке недвижимости столько разных предложений, покупателю сложно самостоятельно подобрать именно то, что нужно. Тут-то и приходит на помощь профессия риэлтора – за определенную плату специалист подыщет нужную недвижимость за клиента и даже поможет ему заключить сделку. О том, как и где можно получить такую профессию, мы сегодня и поговорим.

Профессия риэлтор

Кто такой риэлтор: что нужно знать о профессии?

Риэлтор – это человек, который является посредником в ходе оборота недвижимости на рынке. Он подбирает для покупателя предложения по продаже недвижимого имущества в соответствии с его запросами, а также находит покупателей для продавцов. Кроме того, специалист помогает своим клиентам с регистрацией земли, дома или квартиры в государственных органах, оформлением договора купли-продажи.

Профессии, связанные с недвижимостью, имеют богатую историю. Право собственности на недвижимое имущество появилось очень давно – первые упоминания о нем относятся к V веку до нашей эры. Это произошло в Древнем Вавилоне. Торговля землей там шла достаточно активно. Связано это, прежде всего, с тем, что древневавилонское государство занимало плодородные земли между реками Тигр и Евфрат, и возделывать их было достаточно выгодно. При приобретении земельных участков вавилоняне часто прибегали к услугам посредников. Это происходило также и потому, что после покупки земля требовала регистрации в специальном реестре, который назывался «табличками Ваала». Для этого было необходимо знание законодательства.

Получил развитие институт посредничества и в античном мире – Древней Греции и Древнем Риме, так как земельные отношения там были весьма развиты. Однако в современном виде профессия зародилась в США в XIX веке. Ее название произошло от английского слова «realty», что переводится как «недвижимость».

В России первые риэлторы появились в начале ХХ века. Их услуги пользовались достаточно большим спросом. В связи с этим даже выходила газета под названием «Вестник спроса и предложения». Там можно было найти не только объявления о продаже недвижимого имущества, но и предложения посреднических услуг. Называли тогда представителей профессии словом «маклер». Однако после революции 1917 года, отменившей частную собственность, потребность в посредничестве отпала в связи с невозможностью отчуждать имущество. Впрочем, в советский период был возможен обмен квартиры или дома. И для его проведения тоже можно было прибегнуть к услугам специалистов. Функцию агента в этом случае выполняла государственная организация под названием «Бюро по обмену жилой площади».

Полноценно возродилась профессия в нашей стране лишь в 1990-е годы, с распадом Советского Союза и переходом экономики на рыночный путь развития. Первые риэлторские фирмы в Российской Федерации были зарегистрированы в начале 1992 года.

Сегодня услуги риэлторов довольно востребованы. Это связано с бурно развивающимся рынком недвижимости: активно ведется торговля землей, жилыми помещениями, коммерческими постройками.

Задачи и обязанности

Вот чем обычно занимается представитель данной профессии:

  • выполняет функцию посредника при продаже, покупке или аренде недвижимого имущества;
  • анализирует ситуацию на рынке, спрос и предложение;
  • оказывает услуги консультативного характера по просьбе клиента;
  • проводит регистрацию предложений по продаже, покупке, аренде имущества, которые к нему поступили;
  • принимает заявки от покупателей;
  • проводит поиск потенциального приобретателя имущества, предложенного продавцом;
  • проводит демонстрацию покупателям предлагаемого к продаже объекта недвижимости;
  • организует своевременное информирование клиентов о вновь поступивших предложениях о продаже недвижимости или новых заявок от покупателей, арендаторов;
  • осуществляет посредничество при переговорах между продавцом и покупателям, помогает согласовать условия, на которых будет реализована недвижимость, и достичь между сторонами согласия по основным условиям такой реализации;
  • помогает сторонам в заключении сделки по продаже имущества;
  • оказывает клиентам содействие в оформлении имущества в органах Росреестра;
  • при необходимости представляет интересы клиента в других коммерческих организациях, в государственных органах;
  • обрабатывает поступившую к нему в ходе работы документацию;
  • занимается подготовкой отчетности о результатах своей трудовой деятельности.

Работа и зарплата

Риэлтор зарабатывает довольно неплохие деньги. Так, в Москве и Санкт-Петербурге его доход составляет от 60 000 до 150 000 рублей, а в регионах – от 30 000 до 50 000 рублей, что довольно немало для провинциальных городов. Обычно заработная плата специалиста состоит из двух частей: фиксированного оклада и процентов от суммы, вырученной в ходе продажи недвижимого имущества. Таким образом, чем больше сделок заключит риэлтор, тем больше он заработает. Поэтому де-факто его заработная плата ничем не ограничена. Еще больше получают представители профессии, которые зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя и работают самостоятельно.

Карьерный рост риэлтора несколько ограничен. Ему доступна, пожалуй, только одна вышестоящая должность – руководитель агентства, в котором он работает. При переходе на нее в его подчинение поступают все остальные работники организации. Кроме того, он становится ответственным за организацию деятельности фирмы и результаты ее работы в целом.

Также представитель профессии может трудиться на себя. В таком случае он регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя и работает с клиентами напрямую. Это существенно повышает его заработок, так как он полностью забирает причитающийся ему процент от продаж. В случае работы по найму большая его часть достается агентству.

Найти работу специалисту не трудно. Это связано с тем, что в агентствах присутствует постоянная текучка кадров из-за высокого уровня стресса на работе. Вакансии есть как в Москве, так и в других регионах Российской Федерации.

Плюсы и минусы профессии

Вот основные достоинства профессии:

  • высокий, ничем не ограниченный, доход;
  • возможность работы на себя.

А это — ее недостатки:

  • большая загруженность;
  • высокий уровень стресса.

Как стать риэлтором?

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки, способности и качества потребуются представителю профессии.

  • Хорошее знание ситуации на рынке недвижимости, его основных тенденций. Если специалист не будет обладать такими знаниями, он вряд ли сможет быстро подобрать клиенту имущество в соответствии с его пожеланиями или в короткие сроки найти покупателя.
  • Знание законодательства. Поскольку представитель профессии не только подыскивает продавцов и покупателей, но еще и сопровождает заключение сделок и регистрацию недвижимости, он должен хорошо знать нормативно-правовые акты, которые их регулируют. Это Гражданский, Земельный, Жилищный кодексы, ведомственные акты Росреестра, а также законодательство о нотариате.
  • Коммуникабельность. Ведение переговоров требует умения общаться с людьми, способности убеждать их, приводя свои доводы, а также высокого уровня коммуникабельности.
  • Стрессоустойчивость. Работа специалиста связана со стрессом, во время нее нередко возникают спорные или даже конфликтные ситуации, поэтому он должен хорошо переносить такие условия.
  • Готовность к обучению. Рынок недвижимости постоянно меняется, в законодательство регулярно вносят поправки. Специалист должен следить за этими изменениями и изучать их.
  • Готовность к разъездам. Риэлтор – разъездная работа. Ведь одна из функций специалиста – показывать недвижимость потенциальным покупателям. Порой она может находится на некотором удалении от офиса.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

В российских образовательных учреждениях не проводят подготовку агентов по недвижимости, поэтому обучение риэлторов сегодня происходит только на специализированных курсах.

Также можно овладеть профессией в агентствах недвижимости, которые принимают на работу без опыта с обучением.

Какие предметы нужно сдавать?

Для того, чтобы учиться на курсах, не понадобится сдавать абсолютно никаких предметов.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Поскольку риэлторов готовят на курсах, срок обучения зависит от программы них. В каждой учебной организации он отличается и может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев.

Возможно ли дистанционное обучение?

Существуют дистанционные курсы риэлторов, позволяющие обучиться по Интернету с помощью «Скайпа» или других программ для видеоконференцсвязи. При таком обучении объем и качество полученных знаний ничуть не хуже, чем при традиционном.

Где пройти курсы риэлторов?

В Москве

Вот какие курсы по недвижимости можно пройти в столице, чтобы освоить профессию.

  • Курсы ООО «Капитал недвижимость». Длятся курсы всего семь дней, при этом они совершенно бесплатны. Однако чтобы получить доступ к обучению, необходимо стать сотрудником агентства.
  • НОУ «Школа риэлторов». Стоимость – 22 000 рублей, продолжительность – четыре недели.
  • Российская гильдия риэлторов. Цена – 41 000 рублей, длительность – три месяца.
  • Агентство недвижимости «Миэль». Тут курсы тоже совершенно бесплатны, но на тех же условиях – доступ к обучению получают только после трудоустройства в компанию.
  • НОУ «Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса». Стоимость – 20 000 рублей, срок – две недели.
  • Учебно-методический центр «ФинКонт». Стоимость – 38 000 рублей, продолжительность – два с половиной месяца.
  • Учебный центр «Индустрия недвижимости». Цена – 25 000 рублей, время – три недели.

В Санкт-Петербурге

Курсы с аналогичными учебными программами, где можно выучиться на риэлтора, есть и в СПб.

  • Центр обучения «Адвекс-недвижимость». Стоимость – 18 000 рублей, продолжительность – один месяц.
  • ЧОУ ПО «Институт недвижимости». Цена – 21 000 рублей, срок – два месяца.
  • НОУ «Русская школа управления». Стоимость – 47 900 рублей, время – четыре дня.
  • Курсы «БрокерЪ недвижимость». Стоимость – 30 000 рублей, продолжительность – один месяц.
  • НОУ «Санкт-Петербургский учебный центр». Цена – 25 000 рублей, продолжительность – две недели.
  • ООО «Центральное агентство недвижимости». Здесь можно пройти обучение с нуля совершенно бесплатно, но при условии последующего трудоустройства в агентство.
  • «Санкт-Петербургская палата недвижимости». Стоимость – 45 000 рублей, продолжительность – один месяц.

Таким образом, риэлтор – высокооплачиваемая и востребованная специальность. Поскольку российские образовательные учреждения не проводят подготовку специалистов этой категории, освоить профессию можно только на курсах. Тем, кто хочет стать риэлтором, следует помнить, что работа специалиста сопряжена с постоянными разъездами и высоким уровнем стресса. Однако в целом отзывы о профессии достаточно положительные.

Уважаемые читатели! Если вы нуждаетесь в консультации специалиста по вопросам трудового права и защите прав работника и работодателя, рекомендуем сразу обратиться к нашим квалифицированным практикующим юристам:

Москва и область: +7 (499) 455-12-46

Санкт-Петербург и область: +7 (812) 426-11-82

Также вы можете задать вопрос онлайн-консультанту:

Уважаемые читатели! Если вы нуждаетесь в консультации специалиста по вопросам трудового права и защите прав работника и работодателя, рекомендуем сразу обратиться к нашим квалифицированным практикующим юристам:

Москва и область: +7 (499) 455-12-46

Санкт-Петербург и область: +7 (812) 426-11-82