Дилер – это человек, от своего имени торгующим какими-либо предметами на рынке: акциями, валютой, автомобилями и многим другим. В традиционных учебных заведениях этой профессии не обучают. Чтобы ее освоить, придется пройти специальные курсы для дилеров.
Кто такой дилер: что нужно знать о профессии?
Слово «дилер» произошло от английского слова «deal», которое означает «сделка». Если совсем обобщать, то дилер – это человек, получающий прибыль в результате заключения различных сделок.
Не следует путать дилера с брокером. Брокер – это посредник, торгующий ценными бумагами от лица клиента. Дилер же, в отличие от него, участвует в рынке ценных бумаг от своего имени. Это вовсе не означает, что у специалиста нет клиента. Он может действовать не только самостоятельно, но и для других лиц. Однако при этом все действия он совершает от своего имени, с точки зрения закона не представляя ничьи интересы.
Дилер может работать не только на бирже. Им, по сути, является любой специалист, занимающийся куплей-продажей какой-либо обособленной, специфической группы вещей. Поэтому профессия разделилась на несколько направлений. Одно из них, например, арт-дилер – человек, занимающийся скупкой и последующей продажей ценных произведений искусства. Еще одна распространенная разновидность профессии – автомобильный дилер, то есть лицо, занимающееся перепродажей автомобилей. Есть и совсем экзотические виды специальности, например, филателистический дилер, который специализируется на реализации редких коллекционных почтовых марок.
Впервые дилеры возникли очень давно – когда появилась торговля в достаточно больших масштабах. Тогда же и появились специальные люди, которые скупали товар для последующей перепродажи от своего имени и на свои средства или от своего имени, но на средства и в интересах других лиц.
Отдельного упоминания заслуживает специальность биржевого дилера из-за своего распространения и специфики. Она возникла в XVI веке, с открытием трех первых в мире бирж – в Лондоне, Антверпене и Лионе. Изначально биржи были учреждены для того, чтобы человек мог купить акции какой-либо компании и, став ее обладателем, начать коммерческую деятельность на приобретенном предприятии. Однако очень быстро участники торгов заметили, что цены на акции различных фирм постоянно меняются и на таких изменениях можно заработать, перепродавая ценные бумаги. Скоро появились торговцы, занимающиеся исключительно реализацией акций на профессиональной основе. Собственно говоря, они и были первыми в истории дилерами, хотя их тогда так не называли.
В современном виде специальность оформилась лишь два с половиной столетия спустя, в начале XIX века, когда за Лондонской биржей правительством Великобритании был закреплен официальный статус. На Лондонской бирже появились и получили название две основные тактики торговли ценными бумагами – стратегия быка и стратегия медведя. Первая подразумевает провоцирование повышения цен на определенную категорию акций и последующую их продажу (отсюда и название – бык подбрасывает вверх своего противника рогами, а биржевые «быки» — цены). А вторая, наоборот, понижение цен и скупку дешевых ценных бумаг для последующей их реализации по более высокой стоимости (названа стратегия по аналогии с быком – считается, что медведь сильно придавливает добычу к земле лапами, прижимает ее к низу; «медведи» на бирже проделывают то же самое с ценами на акции).
Поскольку в современном мире экономика активно развивается, актуальность торговли никуда не исчезла. А это означает, что осталась актуальна и деятельность по перепродаже различных товаров и ценных бумаг и заработку на этом денег.
Задачи и обязанности
Поскольку в большинстве случаев представитель профессии не является наемным работником, а ведет собственное дело, то должностная инструкция у него отсутствует. Однако исходя из характера и особенностей его профессиональной деятельности, можно очертить следующий круг обязанностей, которые выполняет специалист в ходе работы. Вот обязанности специалиста на примере биржевого дилера:
- осуществление покупки и продажи ценных бумаг на бирже;
- обеспечение достижения наиболее выгодных условий заключения сделок по продаже ценных бумаг для получения максимальной прибыли;
- выполнение различных действий только в интересах своего клиента (при его наличии);
- консультирование клиента по интересующим вопросам, а также предоставление ему всей необходимой информации о совершенных сделках и стадии проводимой работы.
Дилеры, занимающихся продажей других предметов (например, валюты или автомобилей), будут выполнять несколько иные функции. Однако суть их останется прежней – перепродажа товаров.
Работа и зарплата
Заработная плата представителя профессии на практике не ограничена ничем. Дело в том, что, работая на себя, дилер целиком получает вознаграждение от клиента, а если торгует на собственные средства и в своих интересах, ему достается вся прибыль полностью. Даже когда специалист трудится в организации, ведущей дилерскую деятельность, ему выплачивают определенный процент от суммы совершенных сделок. Поэтому доход представителя профессии может достигать нескольких сотен тысяч рублей в месяц.
Карьерное развитие для дилера почти невозможно. Если он работает по найму в частной компании, у него есть шанс занять руководящую должность, на которой он будет координировать деятельность других сотрудников. Однако наилучшей перспективой роста специалиста является расширение его знаний и навыков, получение хорошей репутации в торговле. Только тогда его услуги станут по-настоящему востребованы и он сможет хорошо зарабатывать.
Существенный плюс профессии – возможность самостоятельной работы. Большинство специалистов работают именно таким образом. В этом случае дилер заключает контракт с клиентом напрямую и совершает все сделки самостоятельно. Возможен и вариант, когда специалист покупает товар исключительно на свои средства, не работая в чьих-либо интересах.
Найти работу в коммерческой организации в Москве дилеру несложно – эти специалисты довольно востребованы. А работать на себя представитель профессии сможет в любое время – для этого нужно только зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако для наработки опыта и репутации лучше все-таки первое время поработать по найму и только когда специалист почувствует, что готов отправиться в свободное плавание, переходить к собственному бизнесу.
Плюсы и минусы профессии
Среди основных плюсов профессии можно выделить следующие:
- высокий уровень дохода (фактически – ничем не ограниченный);
- возможность открыть собственное дело;
- относительная востребованность на рынке труда.
К минусам специальности можно отнести:
- нестабильность и зависимость размера дохода от количества и условий заключенных сделок;
- ненормированное рабочее время;
- отсутствие карьерного развития;
- чрезмерный уровень стресса.
Как стать дилером?
Какие навыки нужны?
Вот какие навыки потребуются в ходе работы специалисту.
- Хорошее знание системы ценообразования на рынке, где он работает (например, на бирже). Представитель профессии должен понимать, как формируются цены на те или иные товары, обстоятельства, при которых они меняются и все факторы, которые могут на них повлиять. Это нужно для того, чтобы он мог предсказать колебание их стоимости и вовремя их купить или продать.
- Хорошая реакция. Иногда достаточно нескольких минут, чтобы дешевые товары с перспективой роста их цены были распроданы. Возможна и обратная ситуация – согласно прогнозам, цена на товар должна упасть, и нужно его распродать, пока он пользуется спросом. Для дилера важно уложиться в самое короткое время, чтобы успеть приобрести или продать необходимое количество товара.
- Умение договариваться. Процесс заключения сделки нередко подразумевает переговоры. Поэтому представитель профессии должен уметь общаться с людьми, отстаивать свою точку зрения, идти на компромиссы – иными словами, договариваться.
- Ответственность. Когда дилер торгует на собственные средства, он рискует своим имуществом, когда на средства клиента – предоставленными ему деньгами. И он несет ответственность за неверные действия, которые повлекут убыток. Специалист должен постоянно помнить об этом.
- Стрессоустойчивость. Торговля зачастую непредсказуема и связана с риском потерять деньги. Это вызывает довольно интенсивный стресс, к которому специалист должен быть устойчив и после которого должен быстро восстанавливаться.
Какое образование необходимо, и куда можно поступать?
Современные российские образовательные учреждения не готовят дилеров. Однако профессию можно получить, окончив специализированные дилерские курсы.
Какие нужно сдавать предметы?
Для обучения на курсах не требуется предоставлять результаты ЕГЭ или проходить какие-либо вступительные испытания: достаточно заключить договор с образовательной организацией и оплатить учебу.
Сколько учиться после 9 и 11 класса?
На курсах срок обучения отличается в зависимости от программы подготовки. Он колеблется в пределах от нескольких дней до нескольких месяцев.
Возможно ли дистанционное обучение?
Профессию дилера можно получить и дистанционно, пройдя онлайн-курсы в Интернете. По их окончании выдается точно такое же официальное свидетельство о прохождении учебы, как и после завершения традиционного оффлайн-обучения.
Где пройти курсы для дилеров?
В Москве
Вот несколько московских курсов, на которых проходит обучение дилеров.
- Бизнес-школа «SRC». Стоимость – 28 500, продолжительность – сорок учебных часов.
- НОУ «Институт арт-бизнеса и антиквариата». Цена – 32 000, срок – три недели.
- НОУ «Институт развития финансовых рынков». Цена – 25 000, срок – один месяц.
- Учебный центр «Школа политики и бизнеса». Стоимость – 21 000, длительность – сорок восемь академических часов.
- НОУ «Центр таможенного оформления». Цена – 24 800, время – полтора месяца.
- ООО «БКС Форекс». Стоимость – 45 000, продолжительность четыре месяца.
- Учебный центр «Финам». Цена – 12 500, срок – пять дней.
В Санкт-Петербурге
А это – аналогичные учебные программы в СПб.
- Курсы «Декларант-онлайн». Стоимость – 20 000, срок – двадцать дней.
- НОУ «Биржевой университет». Цена – 15 500, длительность – три недели.
- Курсы Александр Герчика. Стоимость – 20 000, срок – две недели.
- Учебный центр «United Traders». Стоимость – 11 000, срок – четыре дня.
- Школа «Алор-брокер». Цена – 16 000, длительность – одна неделя.
- Курсы «Бингуру». Стоимость – 35 000, срок – три месяца.
- Учебный центр «Кит-финанс». Стоимость – 26 000, продолжительность – семьдесят два академических часа.
Дилер – прибыльная профессия, дающая ее представителю возможность работать на себя. В традиционных образовательных организациях ее не получить, зато можно освоить на дилерских курсах. Специалист должен хорошо разбираться в торговле, обладать быстрой реакцией, уметь договариваться. В Москве найти работу дилеру не сложно, а вот в провинции с этим будут проблемы. Не следует забывать об этом при выборе профессии.
